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保险选购技巧

在现实生活中,一提保险,总有些让人闻风丧胆,很多人一听说“保险”,就跑的没影了、拒人千里或是从此把你打入黑名单。到底是保险不好?还是不需要保险?还是……?

俗语说,“天有不测风云,人有旦夕祸福”。其实,一个人从出生就进入了一个充满风险的社会。保险是人们规避风险的一种最常见的手段,如今的保险产品市场上可谓是五花八门,如意外险,教育金、医疗、万能险,投连险,等等,想要弄懂这N多保险产品,不仅保险销售人员需要具备一定的职业道德及一定的金融理财知识和产品结构知识,还需要各位看官具备一双慧眼,介绍以下几个简单的方式:

一、购买保险的目的,如何为自己或家人购买保险

保险最基本的功能也是其最主要的功能就是保障,我们购买保险也是首选其保障功能,保障型产品,主要有寿险、意外险、医疗保险、重疾险等。而分红险、万能险等理财类保险,如果家庭闲置资金较多,且希望有稳定收益可以考虑,其他看官就不要考虑的。

家庭人员购买保险的顺序是先大人后小孩,先支柱后其他;其主要意思就是家庭成员购买保险时先对家庭的经济支柱进行保障,然后再考虑其他人员,主要解决家庭经济支柱出现状况后,家庭可以正常生活。

二、玲琅满目的产品中选择适合自己的

很多人在选产品时,特别会算计价格只选便宜的,其实市场上同类型的相似产品的价格差异不大,保险买的是一种不确定性的风险保障,所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险,有的是短期保障、有的是终身保障;大病险有的是保10种、有的保27种;寿险有的公司三条免责,有的公司八条、十条免责;意外险有的只保交通意外,有的包括所有的意外等等。这块经常是客户容易忽略的地方,所以经常有客户说保险买的容易、理赔难、很大一部分原因是买前没有很好的关注保险责任、保险公司免责条款。保险是要买最适合自己的,不是买最便宜的。

三、选对保险公司,投保尽量"从一而终"

保险公司对于自己的固定老客户都会给予一定的保费优惠。因此,就投保人来说,如果其需要的保险品种区别不大时,选定一家保险公司进行投保,这样一方面投保人会减少"转移成本",即投保人重新花费在定位保险公司上的精力和时间,另一方面还能获得保险公司提供的保费优惠。

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